会计工作实务行销价格管理

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*9条 由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理 国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。

对策：

1.采取分段订价法：本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润（同时，借以支 付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。 如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。

（注）：采取分段订价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。

2.采取副品牌策略。

第二条 以分期付款和租赁的方式来开发产品。

第三条 加强非价格竞争策略：

1.售前服务：推荐适用品种，提供试用。

2.售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。

3.准时进货。

4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。

5.举办经营管理研讨会。

第四条 估价方式的决定

1.不管估价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。

2.新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重 地估价。

3.估价的方式，必须请教有关人员，以求彻底地了解。

4.销售经理一定要仔细看估价单。

第五条 充分了解有关的情报

1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及同业者（有估价竞争时）的情报。

2.要积极地使用各种手段来收集情报。

3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第六条 估价单提出后的追踪

1.估价单提出后，必须收到迅速而正确的回馈。

2.根据估价单的存根，作定期或重点式的研讨。

3.当交易成功，经理必须出面时，要即刻行动

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